Vaikuttajamarkkinatutkimus Suomessa 2025
Päivitetty 9.7.2025
Pyydä maksuton arvio sivustosi kehittämisestä
Kirjoittaja:
Leo Sävel
Leo on verkossa tapahtuvan asiakashankinnan seppä ja Helppojen kotisivujen toinen perustajista.
Jos haluat buustata sivustosi liikennettä ja liidimääriä, kurkkaa tästä.
Johdanto
Influencer-markkinointi on tullut tärkeäksi kasvun välineeksi pienille yrityksille, jotka haluavat luoda aitoja yhteyksiä. Se tarjoaa vertaansa vailla olevan tavoittavuuden ja luottamuksen rakentamisen aidon suosittelun kautta.
Tässä tutkimuksessa pureudumme viimeisimpiin suuntauksiin, mittareihin ja käytännön vinkkeihin, joilla teet kampanjoistasi entistä vaikuttavampia. Selvitämme, miten vaikuttajat vaikuttavat ostopäätöksiin ja miten voit mitata kampanjoiden tuoton tehokkaasti. Lähde mukaan matkaan, jossa data ja luovuus kohtaavat!
Vaikuttajamarkkinatutkimus Suomessa 2025
Artikkelin pääkohdat
- Hyödynnä vaikuttajien aitoutta mainonnassasi – mikroinfluensserit tavoittavat yleisönsä tehokkaasti ja luovat vahvempaa luottamusta kuin perinteiset mainokset.
- Keskity omaan kohderyhmääsi puhutteleviin niche-vaikuttajiin – näin saat pienemmälläkin budjetilla aikaan merkittäviä tuloksia ja sitoutunutta yleisöä.
- Seuraa tarkasti kampanjoidesi tuloksia mittaamalla sitoutumista, klikkauksia ja myyntiä – näin tiedät mitkä yhteistyöt toimivat parhaiten.
- Kokeile rohkeasti videoita ja live-lähetyksiä vaikuttajayhteistyössä – ne luovat aidon tunnelman ja vahvistavat asiakkaiden tunnesiteen brändiisi.
Pyydä maksuton arvio sivustosi kehittämisestä
Lisää liikennettä, lisää tuloksia!
Anna tiimimme auttaa yritystäsi kasvattamaan Googlen kautta saatavaa verkkosivujen kävijäliikennettä ja rakentamaan verkkosivuistanne tehokkaan myynnin työkalun.
1. Mikä on vaikuttajamarkkinointi?
Kuten tässä kumppaniblogissa @noordagency kerrotaan, vaikuttajamarkkinointi yhdistää brändit ja yksilöt, joilla on oma, uskollinen seuraajakunta sosiaalisessa mediassa. Se perustuu luottamukseen ja aitouteen, kun vaikuttajat jakavat kokemuksiaan tuotteista tai palveluista omalla äänellään ja persoonallisuudellaan. Erityisesti pienyritykset voivat hyötyä vaikuttajamarkkinoinnista, sillä mikro- ja nanovaikuttajien avulla viestit tavoittavat tarkkaan määritellyn kohderyhmän kustannustehokkaasti ja vaakuttaa aitoa vuorovaikutusta.
Vaikuttajatyypit
Vaikuttajia on useita eri kategorioita: nano-, mikro-, makro- ja megavaikuttajia. Nanovaikuttajilla (1 000–10 000 seuraajaa) on usein korkea sitoutumisaste pienessä, tiiviissä yhteisössä. Mikrovaikuttajat (10 000–100 000 seuraajaa) yhdistävät laajemman näkyvyyden ja riittävän sitoutumisen. Makrovaikuttajat (100 000–1 000 000 seuraajaa) tavoittavat suuret yleisöt, kun taas megavaikuttajat tai julkkikset ylittävät miljoonat seuraajat. Valinta riippuu kampanjan tavoitteista, budjetista ja brändin arvomaailmasta, kuten vaikuttajayhteistöistä kerrotaan.
Vaikutusmekanismit
Vaikuttajien suositukset toimivat sosiaalisena todisteena, joka lisää luottamusta brändiin. Kun seuraajat kokevat vaikuttajan aidosti kokeilleen tuotteen, he altistuvat positiiviselle viestille vieraantumatta liian mainosmaiseen kerrontaan. Kuluttamalla tarinallista sisältöä yleisö samaistuu vaikuttajaan, ja suositukset näyttävät luontevilta ja rehellisiltä. Tämä henkilökohtaisuuden taso voi johtaa merkittäviin nostoihin tunnettuudessa sekä suorissa konversioissa.
2. Tutkimuksen taustat ja tavoitteet
Tämä tutkimus syntyi tarpeesta ymmärtää vaikuttajamarkkinoinnin todelliset vaikutukset pienyritysten näkökulmasta Suomessa. Olemme keränneet tietoa sekä vaikuttajayhteistyökokemuksista että kuluttajakäyttäytymisestä, ja vertailleet eri toimialoja sekä eri kokoisia kampanjoita. Tämän digitaalisen markkinoinnin käsikirjassa mikro- ja pk-yrityksille korostetaan, kuinka tärkeää on yhdistää kvalitatiivinen ja kvantitatiivinen ote.
Tutkimusmetodologia
Tutkimus koostuu sekä kvantitatiivisista kyselyistä että laadullisista haastatteluista. Kyselyt lähetettiin 1 200 yritykselle eri toimialoilta ja 500 kuluttajalle, jotka ovat vuorovaikutuksessa vaikuttajien sisällön kanssa. Otoksesta valitsimme sekä mikro- että makroyrityksiä, jotta saamme monipuolisen kuvan pienyritysten ja kuluttajien tarpeista ja kokemuksista.
Kohderyhmä ja otos
Yrityspuolella tutkimukseen osallistui pääasiassa 1–5 hengen yrityksiä, joilla ei ole erillistä markkinointiosastoa. Kuluttajapuolella otos edusti eri ikäryhmiä ja sosiaalisen median alustoja. Näin pystyimme arvioimaan, miten eri ikäryhmät reagoivat vaikuttajien sisältöön ja mitkä alustat tuottavat parhaimman asiakasvuorovaikutuksen. Tämän lisäksi segmentointitekniikoista löytyy lisätietoa kohderyhmien tarkkaan määrittelystä.
Tutkimuksen tavoitteet
Tutkimuksen päätavoitteena oli kartoittaa vaikuttajamarkkinoinnin tehokkuutta, tunnistaa menestystekijät ja selvittää yleisimmät sudenkuopat. Haluamme tarjota pienyrityksille toimintamalleja, joilla he voivat saavuttaa mitattavia tuloksia ja kehittää markkinointistrategioitaan luotettavasti.
3. Avainluvut ja markkinatrendit
Vuoden 2025 tutkimustulokset paljastavat vaikuttajamarkkinoinnin kasvun jatkuneen Suomessa voimakkaana. 78 % yrityksistä kertoi lisänneensä budjettiaan vaikuttajayhteistyöhön viimeisen vuoden aikana. Engagement-aste oli keskimäärin 4,5 %, mikä ylittää perinteisen display-mainonnan tulokset selkeästi. Videopohjaisen sisällön osuus on kasvanut 65 %:iin, ja live-striimausten suosio on noussut 30 %:lla.
Käyttäjädemografia
Nykyinen tutkimus osoittaa, että Instagram ja YouTube ovat edelleen vahvimmat alustat vaikuttajille, erityisesti 18–34-vuotiaiden käyttäjien keskuudessa. TikTok kuitenkin haastaa perinteiset kanavat erityisesti nuoremmissa ikäryhmissä, ja sen merkitys kasvaa palvelualanne ulottuessa yhä monipuolisempaan sisällöntuotantoon.
Sitoutumistrendit
Mikrovaikuttajilla mitattiin keskimäärin 7,8 % sitoutumisaste, kun makrovaikuttajilla luku oli 3,2 %. Tämä selittää, miksi monet pienyritykset valitsevat mieluummin pienen seuraajamäärän vaikuttajia korkeamman sitoutumisen takia – pienemmillä yhteisöillä on usein läheisempi, luottamuksellisempi suhde vaikuttajaan.
Kasvutrendit
Live-striimaukset, Reels-tyyliset lyhytvideot ja podcasteihin integroidut mainosformaatit ovat nousseet merkittäviksi trendeiksi. Brändit, jotka omaksuvat uudet formaatit nopeasti, saavat kilpailuedun sekä uskollisuuden kasvaessa seuraajien keskuudessa.
4. Kuinka valita oikea vaikuttaja?
Oikean vaikuttajan valinta lähtee selkeästä tavoitteenasetannasta ja kohderyhmän ymmärryksestä. Kun tiedät, kenelle haluat viestiä ja mitä konkreettista tulosta tavoittelet, voit asettaa kriteerit vaikuttajan seuraajakunnalle, sisällön tyyliin ja sitoutumisasteeseen perustuen.
Kriteerit ja valintaprosessi
Valintaprosessi alkaa potentiaalisten vaikuttajien listauksella ja seuraajakunnan demografian analyysillä. Tärkeimpiä kriteereitä ovat sitoutumisaste, aikaisemmat kampanjatulokset, brändiyhteensopivuus ja vaikuttajan maine. Myös sisältötyylin tulee vastata brändisi arvoja ja visuaalista ilmettä.
Mikro- ja makrovaikuttajat
Mikrovaikuttajat tarjoavat usein autenttisempaa viestintää ja korkeampaa sitoutumista pienemmässä yhteisössä, kun taas makrovaikuttajat ja julkkikset tuovat massanäkyvyyttä ja megakampanjoiden mahdollisuuden. Pienyrityksille mikrovaikuttajien kustannustehokas ja kohdennettu näkyvyys on monesti paras valinta.
5. Kampanjan suunnittelu ja toteutus
Kampanjan onnistuminen edellyttää huolellista suunnittelua aina alusta asti. Aloita määrittelemällä selkeät tavoitteet, budjetti ja aikataulu sekä sopivat mittarit. Laadi brief vaikuttajalle, jossa kuvaat kampanjan sanoman, visuaaliset vaatimukset ja sisältömuodon
Budjetointi ja aikataulu
Budjetoinnissa huomioi vaikuttajapalkkiot, mahdolliset tuotanto- tai matka-avustukset sekä alustoihin liittyvät kustannukset. Aikataulutuksessa huomioi vaikuttajan omat julkaisusuunnitelmat, kampanjan kesto ja mahdolliset sesonkivaihtelut. Jätä riittävästi joustoa odottamattomille muutoksille.
Sisältöstrategia
Määritä sisältöstrategiassa tarinankerronnan periaatteet, julkaisutyypit (kuva, video, story, live) ja visuaalinen ilme. Yhteisöllisyys ja vuorovaikutus ovat avainasemassa: rohkaise vaikuttajaa osallistumaan seuraajien kommentteihin ja leikittele hashtageilla, joilla viestisi nousee esille laajemmalle yleisölle.
6. Tulosten mittaaminen ja analyysi
Jälkiarvioinnissa keräät dataa ja vertaat kampanjan toteutuneita tuloksia asetettuihin tavoitteisiin. Mittareina voi olla sitoutumisaste, klikkausprosentti, liidien määrä tai suorat myyntitulokset. Kuten vaikuttajamarkkinoinnin mittaamisesta kerrotaan, analyysin avulla voit ottaa opiksi ja optimoida seuraavia kampanjoita entistä tehokkaammiksi.
Tärkeimmät mittarit
Sitoutumisaste mittaa tykkäysten, jakojen ja kommenttien määrää suhteessa seuraajamääriin. Klikkausprosentti arvioi linkkien klikkausmäärää. Konversioaste kertoo, kuinka moni kampanjan nähneistä teki halutun toimenpiteen. Hankintakustannus laskee yhden asiakkaan hankintakustannuksen.
Raportointi ja optimointi
Raportoi tulokset selkeästi visuaalisten kaavioiden ja tiivistettyjen johtopäätösten avulla. Vertaa eri vaikuttajien suoriutumista ja sisällön muotojen tehokkuutta. Hyödynnä oppeja jatkuvassa optimoinnissa: kokeile erilaisia formaatteja ja viestintätyylejä seuraavissa kampanjoissa.
7. Haasteet ja riskien hallinta
Vaikuttajamarkkinoinnissa on omat sudenkuoppansa. Sisällön aitous voi kärsiä, jos yhteistyö ei vastaa yleisön odotuksia. Lisäksi väärin valitut vaikuttajat saattavat tuoda brändille imagoriskin, ja lakisääteiset vaatimukset kuten yhteistyömerkin pakollisuus tulee huomioida huolellisesti.
Luottamuksen rakentaminen
Kun yhteistyö tuntuu aidommalta, seuraajat kokevat suositukset luotettavina. Pyri välttämään liiallista mainostamista ja anna vaikuttajan muokata viestiään oman äänensä mukaan. Rehellisyys ja avoimuus palkitaan pidemmällä tähtäimellä uskollisella yleisöllä.
Lakiasiat ja sponsorointi
EU:n ja kansallisen lainsäädännön mukaan maksetut yhteistyöt on merkittävä selvästi. Suomessa viranomaiset valvovat mainosmerkintöjä, ja virheet voivat johtaa seuraajamäärän heikkenemiseen tai jopa sanktioihin. Laadi yhteistyösopimus, jossa määritellään merkintäkäytännöt ja eettiset pelisäännöt.
8. Vaikuttajamarkkinoinnin tulevaisuuden näkymät
Vaikuttajamarkkinoinnin ekosysteemi kehittyy jatkuvasti teknologian ja kuluttajakäyttäytymisen muuttuessa. Virtuaalisten vaikuttajien, tekoälyn ja metaversumin sekä uudenlaisten analytiikkatyökalujen odotetaan mullistavan tapamme mitata ja kokea vaikuttajasisältöjä. Kestävyys ja yhteiskuntavastuullisuus korostuvat yhä enemmän, kun kuluttajat suosivat läpinäkyviä ja eettisiä brändejä.
Teknologian rooli
Koneoppimiseen perustuvat algoritmit auttavat kohdistamaan kampanjat entistä tarkemmin ja seuraamaan tuloksia reaaliajassa. AI-työkalut voivat luoda data-analyysin pohjalta ehdotuksia optimaalisista vaikuttajista ja sisällön ajoituksesta, mikä säästää aikaa ja parantaa tuloksia.
Kestävyys ja eettisyys
Kuluttajat vaativat yhä enemmän vastuullisuutta: brändien odotetaan tukevan ympäristöä ja sosiaalista oikeudenmukaisuutta. Vaikuttajat, jotka noudattavat samoja arvoja, ansaitsevat kuluttajien luottamuksen ja edistävät positiivisia muutoksia yhteiskunnassa.
Johtopäätökset
- Vaikuttajamarkkinointi voi tuntua pienyrittäjälle isolta askeleelta, mutta aloita pienesti ja määrittele selkeät tavoitteet: haluatko lisätä tunnettuutta paikallisesti, kasvattaa myyntiä tietyssä tuotekategoriassa vai vahvistaa asiantuntijamielikuvaa? Keskity yhteen tavoitteeseen kerrallaan ja valitse vaikuttaja, joka puhuttelee juuri sinun asiakkaitasi.
- Pitkäjänteinen yhteistyö sopivan mikrovalittajan kanssa voi olla yksinyrittäjälle kustannustehokkaampi ratkaisu kuin yksittäiset kampanjat somejulkkisten kanssa. Anna vaikuttajalle vapaus kertoa aidosti palvelustasi tai tuotteestasi – näin viestisi resonoi paremmin kohdeyleisön kanssa. Muista, että parhaat tulokset syntyvät, kun yhteistyö tuntuu luontevalta molemmille osapuolille.
- Mittaa tuloksia yrityksesi kokoon sopivilla työkaluilla: pienellekin yritykselle riittävät usein somekanavien omat analytiikkatyökalut ja Google Analytics. Seuraa erityisesti sitä, miten vaikuttajayhteistyö näkyy verkkosivujesi kävijämäärissä, yhteydenotoissa tai verkkokaupan myynnissä. Tee muistiinpanoja siitä, millaiset sisällöt toimivat parhaiten juuri sinun kohderyhmällesi – näin opit jatkuvasti ja voit kehittää markkinointiasi tehokkaammaksi.
- Läpinäkyvyys ja aitous ovat pienyrittäjän valttikortteja vaikuttajamarkkinoinnissa. Varmista, että yhteistyömerkinnät ovat selkeitä ja noudattavat lainsäädäntöä. Kerro avoimesti yrityksesi tarinaa ja arvoja vaikuttajayhteistyön kautta – tämä rakentaa luottamusta asiakkaisiisi. Muista, että pienenkin yrityksen maine on arvokas, joten valitse yhteistyökumppanit huolella ja varmista, että heidän arvonsa kohtaavat omiesi kanssa.
- Seuraa aktiivisesti oman alasi trendejä ja uusia somekanavia, mutta keskity niihin alustoihin, joissa asiakkaasi todella ovat. Pienempi yritys voi erottua kilpailijoistaan kokeilemalla rohkeasti uusia sisältömuotoja, kuten lyhytvideoita tai podcasteja, mutta muista pitää fokus siinä, mikä palvelee parhaiten liiketoimintaasi. Hyödynnä ketterää kokoasi: voit reagoida nopeasti uusiin mahdollisuuksiin ja muokata strategiaasi joustavasti palautteen perusteella.
Pyydä maksuton arvio sivustosi kehittämisestä
Samankaltaiset artikkelit
-
Google Ads -optimointi pienyrittäjille [10 vinkkiä]
Leo Sävel • 9.7.2025Google Ads -vinkit pienyrittäjille! Tehosta kampanjoita, hallitse budjettia & maksimoi tulos. Aloita tästä! ✨ -
Google-haun optimointi – täydellinen opas [2025 päivitys]
Leo Sävel • 9.7.2025Haluatko nettisivusi Googlen kärkeen? Meidän SEO-oppaalla saat käytännön vinkit, joilla kasvatat näkyvyyttäsi ja hankit uusia asiakkaita! ✨ -
Google-optimointi itse: tehosta näkyvyyttäsi [10 vinkkiä]
Leo Sävel • 9.7.2025Nappaa parhaat Google-vinkit! Pienyrittäjän SEO-opas: Näy Googlessa ilman isoja mainoskuluja. Aloita heti!