Miten ROAS lasketaan ja miksi se on tärkeää
Päivitetty 5.7.2025
Pyydä maksuton arvio sivustosi kehittämisestä
Kirjoittaja:
Leo Sävel
Leo on verkossa tapahtuvan asiakashankinnan seppä ja Helppojen kotisivujen toinen perustajista.
Jos haluat buustata sivustosi liikennettä ja liidimääriä, kurkkaa tästä.
Johdanto
ROAS-laskennan ymmärtäminen on välttämätöntä kaikille pienyritysten omistajille, jotka investoivat verkkomainontaan. Hallitsemalla tämän mittarin voit mitata mainosten tehokkuutta ja jakaa budjetin järkevämmin.
Tässä oppaassa kerrotaan, miten ROAS lasketaan tarkasti, selitetään yleisiä virheitä ja annetaan käytännön vinkkejä, joiden avulla voit optimoida kampanjasi ja saada paremman tuoton markkinointikustannuksillesi.
Miten ROAS lasketaan ja miksi se on tärkeää
Artikkelin pääkohdat
- Mainoseuron tuottavuuden mittaaminen auttaa sinua tekemään fiksumpia päätöksiä markkinoinnissa ja kohdentamaan budjetin tehokkaasti tuottaviin kampanjoihin.
- Seuraa mainontasi tehokkuutta vertaamalla tuloja mainoskustannuksiin – näin näet selkeästi mitkä kanavat ja kampanjat tuottavat parhaiten.
- Paranna mainonnan tuottoa kohdentamalla tarkemmin, hiomalla mainossisältöjä ja testaamalla eri kanavia juuri sinun yrityksellesi sopivalla tavalla.
- Säännöllinen tulosten seuranta antaa sinulle työkalut kehittää mainontaa jatkuvasti – voit panostaa toimiviin ratkaisuihin ja karsia tuottamattomia kampanjoita.
Pyydä maksuton arvio sivustosi kehittämisestä
Lisää liikennettä, lisää tuloksia!
Anna tiimimme auttaa yritystäsi kasvattamaan Googlen kautta saatavaa verkkosivujen kävijäliikennettä ja rakentamaan verkkosivuistanne tehokkaan myynnin työkalun.
1. Mikä on ROAS ja miksi se on tärkeää
Mainonnan tuotto (ROAS) on keskeinen suorituskykyindikaattori, joka osoittaa mainontaan käytetyn rahamäärän tuoton. Pienille yrityksille ROAS:n ymmärtäminen on ratkaisevan tärkeää, jotta markkinointitoimet vaikuttavat positiivisesti tulokseen. Se auttaa sinua päättämään, mitkä kampanjat lisäävät kannattavuutta ja mihin mainontabudjetti kannattaa kohdistaa. Jos haluat tutustua perusteelliseen ROAS-määritelmään, katso lisätietoja artikkelista.
ROAS:n määritelmä
ROAS:n klassinen kaava on yksinkertainen: jaa kampanjan tuottama kokonaistulo mainonnan kokonaiskustannuksilla. Jos mainoksesi tuottavat esimerkiksi 1 000 euron myynnin 200 euron investoinnilla, ROAS on 5, eli ansaitset 5 euroa jokaista käytettyä euroa kohden.
Tärkeys pienille yrityksille
Pienyrittäjillä on usein tiukat markkinointibudjetit. Laskemalla ROAS:n saat selville, mitkä kampanjat tuottavat tulosta ja mitkä kuluttavat resursseja. Tämä tieto tukee datapohjaista päätöksentekoa, jonka avulla voit optimoida mainosbudjetin ja maksimoida tuoton.
2. ROAS-kaavan selitys
ROAS-kaava voidaan ilmaista seuraavasti: Tulot ÷ mainoskulut = ROAS. Kun tulos ilmaistaan prosentteina, kerro se 100:lla. ROAS-arvo 4 tarkoittaa 400 %:n tuottoa, eli jokaisesta investoidusta eurosta saat neljä euroa takaisin.
Laskelman vaihtelut
Jotkut markkinoijat ottavat huomioon vain suorat mainoskulut, kun taas toiset ottavat huomioon myös lisäkustannukset, kuten toimistopalkkiot tai ohjelmistojen tilausmaksut. Määritä laskentaperusteet selkeästi, jotta kampanjien suorituskykyä voidaan verrata keskenään yhdenmukaisesti.
Vertailuarvojen asettaminen
Vertailuarvot vaihtelevat toimialoittain ja kanavittain. Verkkokaupan yritykset voivat tavoitella ROAS-arvoa 4 tai enemmän, kun taas brändin tunnettuutta lisäävät kampanjat voivat hyväksyä alhaisemman ROAS-arvon, jos ne tuottavat pitkäaikaista arvoa.
3. Tarkkojen tietojen kerääminen ROAS-laskelmia varten
Luotettava ROAS-mittaus riippuu tarkasta datasta. Mainostilien linkittäminen analytiikkatyökaluihin varmistaa, että tulojen seuranta vastaa mainoskulutusta. Yhdistä esimerkiksi Google Ads ja Google Analytics, jotta konversiot voidaan kirjata oikein ja hyödynnä Google Ads -konversioseurantaa.
Tulolähteiden seuranta
Varmista, että analytiikka-alustasi kohdistaa jokaisen myynnin oikeaan mainoskampanjaan. Käytä UTM-parametreja tai alustakohtaisia seurantamalleja liikenteen lähteiden erottelemiseksi ja konversioiden yhdistämiseksi mainosklikkauksiin.
Offline-konversioiden käsittely
Jos yrityksesi myy tuotteita puhelimitse tai myymälöissä, tuo offline-konversiotiedot mainosalustaasi. Näin saat kattavamman kuvan mainonnan tuotoista.
4. Kampanjan tulosten analysointi ROAS:n avulla
Kun olet laskenut ROAS-arvon, analysoi kampanjoiden, mainosjoukkojen ja avainsanojen suorituskykyä. Tunnista parhaat ja heikoimmat suorittajat strategian parantamiseksi.
Segmentointi kanavan ja kohderyhmän mukaan
Jaa ROAS markkinointikanavien (haku, näyttö, sosiaalinen media) ja kohderyhmien mukaan. Joidenkin käyttäjäryhmien konversioaste voi olla korkeampi, mikä parantaa ROAS-arvoa.
Aikajaksojen vertailu
Analysoi ROAS-trendejä ajan mittaan, jotta voit havaita kausivaielut tai myynninedistämistapahtumien vaikutukset. Näin voit säätää tarjouksia ja budjetteja ennakoivasti.
5. ROAS-mittauksen yleiset sudenkuopat
Varo virheellisiä attribuutiota, puutteellisia tietoja ja lyhyen aikavälin ROAS:n liiallista korostamista. Kampanja, jonka välitön ROAS on alhainen, voi lisätä brändin tunnettuutta ja siten pitkän aikavälin myyntiä.
Asiakkaan elinkaaren arvon huomiotta jättäminen
ROAS tarkastelee välitöntä tuottoa. Ota asiakkaan elinkaaren arvo (CLV) huomioon arvioidessasi, johtaako alhaisempi alkuperäinen ROAS silti kannattaviin asiakassuhteisiin ajan mittaan.
Tietojen ristiriitaisuudet
Varmista, että mainosalustasi ja analytiikkatyökalusi käyttävät samaa attribuutiomallia. Erilaiset lookback-ikkunat tai viimeisen klikkauksen ja ensimmäisen klikkauksen erot voivat vääristää ROAS-laskelmiasi.
6. Vinkkejä ROAS:n parantamiseen
ROAS:n parantaminen edellyttää usein mainosten, kohdentamisen ja aloitussivujen optimointia. Pienet muutokset voivat johtaa merkittävään tulojen kasvuun mainoseuroa kohden.
Tarkenna kohdistuskriteereitä
Rajaa kohdeyleisösi relevantteimpiin käyttäjiin. Poista konversioita tuottamattomat kohdeyleisöt demografisten, kiinnostuksen kohteiden ja käyttäytymisen suodattimien avulla.
Paranna mainosmateriaalia
Suorita A/B-testejä otsikoille, kuville ja toimintakehotuksille. Paremmat mainokset johtavat yleensä korkeampaan klikkaus- ja konversioprosenttiin, mikä parantaa ROAS-arvoa.
7. ROAS:n integrointi muihin KPI-mittareihin
ROAS:n tulisi olla osa kattavaa suorituskykytaulua. Yhdistä se mittareihin, kuten CLV, konversioaste ja hankintakustannus, saadaksesi kokonaisvaltaisen kuvan.
Lyhyen ja pitkän aikavälin tavoitteiden tasapainottaminen
ROAS ohjaa lyhyen aikavälin budjetin kohdentamista, mutta strategiset kasvupäätökset perustuvat asiakashankintakustannuksiin ja elinkaariarvoon.
Ansioiden oikea jakaminen
Käytä monikosketusattribuutio-malleja ymmärtääksesi, miten eri kosketuspisteet vaikuttavat lopulliseen konversioon, ja säädä markkinointikokonaisuuttasi sen mukaisesti.
8. Työkalut ja resurssit ROAS-seurantaan
Useat alustat voivat tehostaa ROAS-mittausta. Google Ads ja Facebook Ads tarjoavat sisäänrakennetut ROAS-raportit. Kanavien välisiä näkemyksiä varten kannattaa harkita työkaluja, kuten Google Analytics, Supermetrics tai Data Studio.
Automatisoitu raportointi
Kuten Google Ads -raporteissa neuvotaan, määritä automaattiset koontinäytöt, jotka päivittyvät päivittäin tai viikoittain ja antavat reaaliaikaisen näkyvyyden ROAS-trendeihin ilman manuaalista tietojen vientiä.
Hyödyllisiä malleja ja laskimia
Lataa laskentataulukoita tai käytä online-laskimia kokeillaksesi erilaisia skenaarioita. Tämä auttaa ennustamaan ROAS:n erilaisilla budjettijakoilla ja kanavayhdistelmillä.
Johtopäätökset
- Kuten yksinyrittäjä tiedät, jokainen markkinointiin sijoitettu euro on tärkeä. Siksi ROAS-laskenta kannattaa pitää yksinkertaisena – seuraa vain tärkeimpiä kuluja ja myyntejä. Näin pysyt kartalla siitä, mitkä markkinointitoimet oikeasti tuottavat tulosta pienelle yrityksellesi. Tämä auttaa tekemään fiksumpia päätöksiä rajallisella budjetilla.
- Mainosbudjetin optimointi voi tuntua haastavalta, kun aikaa ja resursseja on rajallisesti. Mutta juuri siksi on tärkeää seurata ROASia ja siirtää rahaa pois kampanjoista, jotka eivät tuota. Näin varmistat, että jokainen markkinointieuro tekee töitä yrityksesi kasvun eteen. Aloita pienin askelin ja tee muutoksia vähitellen – näin pysyt hallinnassa etkä ota turhia riskejä.
- ROASin seuranta on tärkeää, mutta älä unohda kokonaiskuvaa. Mieti myös, ketkä ovat parhaita asiakkaitasi ja mistä kanavista he löytävät sinut. Seuraa samalla asiakastyytyväisyyttä ja suositteluja. Vaikka alkuun voi tuntua työläältä seurata useita mittareita, se auttaa rakentamaan kestävää liiketoimintaa. Muista, että pienenkin yrityksen kannattaa panostaa pitkäjänteiseen kasvuun nopeiden voittojen sijaan. Kerää palautetta asiakkailtasi ja käytä sitä toimintasi kehittämiseen.
Pyydä maksuton arvio sivustosi kehittämisestä
Samankaltaiset artikkelit
-
Google Ads -optimointi pienyrittäjille [10 vinkkiä]
Leo Sävel • 9.7.2025Google Ads -vinkit pienyrittäjille! Tehosta kampanjoita, hallitse budjettia & maksimoi tulos. Aloita tästä! ✨ -
Google-haun optimointi – täydellinen opas [2025 päivitys]
Leo Sävel • 9.7.2025Haluatko nettisivusi Googlen kärkeen? Meidän SEO-oppaalla saat käytännön vinkit, joilla kasvatat näkyvyyttäsi ja hankit uusia asiakkaita! ✨ -
Google-optimointi itse: tehosta näkyvyyttäsi [10 vinkkiä]
Leo Sävel • 9.7.2025Nappaa parhaat Google-vinkit! Pienyrittäjän SEO-opas: Näy Googlessa ilman isoja mainoskuluja. Aloita heti!