Mitä RoAS tarkoittaa ja miten se lasketaan
Päivitetty 5.7.2025
Pyydä maksuton arvio sivustosi kehittämisestä

Kirjoittaja:
Leo Sävel
Leo on verkossa tapahtuvan asiakashankinnan seppä ja Helppojen kotisivujen toinen perustajista.
Jos haluat buustata sivustosi liikennettä ja liidimääriä, kurkkaa tästä.
Johdanto
RoAS:n ymmärtäminen on tärkeää pienille yrittäjille, jotka investoivat verkkomainontaan. Se osoittaa, kuinka paljon tuloja jokainen kampanjaan käytetty euro tuottaa.
Tässä oppaassa kerrotaan RoAS-laskennan perusteet, tavoitteet, alan vertailuarvot ja optimointistrategiat sekä annetaan käytännön esimerkkejä, joiden avulla voit parantaa mainostulojasi ja kasvattaa liiketoimintaasi luottavaisin mielin. Opi asettamaan realistiset RoAS-tavoitteet ja seuraamaan tuloksia tärkeiden työkalujen avulla.

Mitä RoAS tarkoittaa ja miten se lasketaan
Artikkelin pääkohdat
- RoAS auttaa sinua näkemään, paljonko markkinointi tuottaa tulosta euroissa mitattuna – hyödyllinen työkalu mainontasi kannattavuuden arviointiin.
- Saat RoAS-luvun jakamalla mainonnasta saadut tulot mainoskustannuksilla. Kerro tulos sadalla, niin saat helposti vertailtavan prosentin.
- Useimmilla aloilla kannattaa tähdätä vähintään 400 prosentin RoAS-arvoon, mutta huomioi oman alasi erityispiirteet ja katteet.
- Paranna RoAS-lukuasi kohdentamalla mainokset tarkemmin, hiomalla mainostekstejä ja seuraamalla, mistä parhaat asiakkaat tulevat verkkosivuillesi.
Pyydä maksuton arvio sivustosi kehittämisestä
Lisää liikennettä, lisää tuloksia!
Anna tiimimme auttaa yritystäsi kasvattamaan Googlen kautta saatavaa verkkosivujen kävijäliikennettä ja rakentamaan verkkosivuistanne tehokkaan myynnin työkalun.


1. RoAS:n ymmärtäminen
RoAS, eli mainonnan tuotto, on tärkeä mittari, joka kuvaa mainontaan käytettyjen varojen suhteen syntyneitä tuloja. Pienille yrittäjille ja yksinyrittäjille RoAS:n ymmärtäminen tarkoittaa tietoa siitä, kuinka tehokkaasti markkinointibudjetit muuttuvat myynniksi. Vaikka suorituskykyä mittaavia mittareita on monia, RoAS erottuu edukseen, koska se yhdistää mainosinvestoinnit suoraan mitattaviin tuloihin. Keskittymällä RoAS:iin markkinoijat voivat tehdä tietopohjaisia päätöksiä, kohdentaa resursseja kannattavimpiin kampanjoihin ja eliminoida turhia kuluja. Sen sijaan, että arvailtaisiin, mitkä mainokset toimivat, RoAS tarjoaa selkeän matemaattisen perustan optimoinnille.
Mitä RoAS mittaa
RoAS mittaa tulojen ja mainoskulujen suhdetta, joka ilmaistaan usein kertoimena tai prosenttiosuutena. RoAS-arvo 5:1 tarkoittaa, että jokaisesta mainontaan käytetystä eurosta saadaan viisi euroa tuottoa. Tämä yksinkertainen laskelma auttaa yrittäjiä vertaamaan kampanjoiden tuloksia eri kanavien, alueiden ja ajanjaksojen välillä. Toisin kuin CTR tai CPC, jotka keskittyvät klikkausmääriin tai kustannuksiin, RoAS mittaa suoraan tulosta: tuloja. Se ottaa huomioon kaikki kampanjan elementit – klikkaukset, konversiot, keskimääräisen tilausarvon – ja tarjoaa kokonaisvaltaisen kuvan kannattavuudesta.
RoAS vs. ROI
Vaikka RoAS ja ROI arvioivat molemmat tehokkuutta, niiden laajuus eroaa toisistaan. ROI (sijoitetun pääoman tuotto) ottaa huomioon kaikki kustannukset ja hyödyt, mukaan lukien tuotanto-, yleiskustannukset ja myynnin jälkeiset kulut. RoAS puolestaan erottelee mainontakustannukset vain tuloista. Tämä erikoistuminen mahdollistaa mainonnan suorituskyvyn tarkemman analysoinnin ilman, että siihen sekoittuu laajempia liiketoimintakuluja. Pienet yrittäjät käyttävät usein RoAS:ää mainostrategioiden nopeaan hienosäätöön ja ottavat sitten laajemmat kustannukset huomioon ROI-laskelmissa arvioidessaan kokonaiskannattavuutta. Yhdessä nämä mittarit luovat kattavan taloudellisen kuvan, joka ohjaa kestävää kasvua.

2. RoAS:n merkitys pienyrittäjille
Pienet yritykset toimivat rajallisilla markkinointibudjeteilla, joten tehokas budjetin kohdentaminen on elintärkeää. Seuraamalla RoAS-mittaria yrittäjät voivat tunnistaa, mitkä mainoskampanjat tuottavat eniten arvoa ja mitkä kuluttavat resursseja. Kun tulojen ja kulujen suhde on suoraan nähtävissä, päätöksenteko muuttuu ketterämmäksi ja perustuu paremmin faktoihin. Sen sijaan, että luottaisivat vaistoon tai yleisiin neuvoihin, yritysten omistajat voivat priorisoida tehokkaimmat kanavat. Tämä keskittyminen vähentää tuhlausta ja nopeuttaa tuottoa, mikä vapauttaa pääomaa laajentamiseen, tuotekehitykseen tai uusien työntekijöiden palkkaamiseen. Nopeasti muuttuvassa digitaalisessa ympäristössä RoAS toimii strategisten investointien kompassina.
Budjetin kohdentaminen
Budjetin jakaminen ilman suorituskykymittareita voi johtaa alisuorittaviin mainoksiin. RoAS antaa yrittäjille mahdollisuuden kohdentaa varat sinne, missä tuotto on suurin. Esimerkiksi, jos Facebook-mainokset saavuttavat RoAS-arvon 4:1, mutta Google-mainokset vain 2:1, budjetin siirtäminen suhteessa maksimoi tulot. Jatkuva seuranta varmistaa, että budjetit mukautuvat kampanjoiden kehittyessä, ja uusia formaatteja tai kohderyhmiä tutkitaan vasta, kun alkuperäiset tavoitteet on saavutettu. Tämä kurinalainen lähestymistapa pitää kassavirran vakaana ja ennustettavana.
Kampanjan suorituskyvyn mittaaminen
Perinteiset mittarit, kuten näyttökerrat ja klikkausprosentit, antavat käsityksen mainoksen näkyvyydestä, mutta ne eivät heijasta myyntituloksia. RoAS täyttää tämän aukon yhdistämällä klikkaukset konversioihin ja lopulta tuloihin. Pienet yrittäjät voivat arvioida mainostekstejä, suunnitteluelementtejä ja tarjouksia niiden myynnin vaikutuksen perusteella, ei vain sitoutumisen perusteella. Tämä kokonaisvaltainen näkökulma yksinkertaistaa raportointia ja parantaa selkeyttä tuloksia esitettäessä kumppaneille, sijoittajille tai tiimin jäsenille.

3. RoAS:n laskeminen vaihe vaiheelta
RoAS:n laskemiseksi tarkasti yrittäjien on kerättävä luotettavaa tietoa mainosmenoista ja tuloista. Kuten tässä artikkelissa kerrotaan, seurantajärjestelmät, kuten Google Analytics, Facebook Pixel tai omat alustat, on määritetty oikein konversioiden ja arvojen määrittämistä varten. Kun tiedot virtaavat luotettavasti, kaava on yksinkertainen: jaa mainosten kokonaistulot mainosmenoilla. Esimerkiksi 5 000 euron tulot jaettuna 1 000 euron mainosmenoilla antavat RoAS-arvon 5. Tämä suhde voidaan ilmaista 500 %:na, kun se kerrotaan 100:lla. Johdonmukainen tietojen kerääminen ja selkeät attribuutiot ovat välttämättömiä merkityksellisten vertailujen tekemiseksi päivien, viikkojen tai kuukausien välillä.
Peruskaava
RoAS-peruskaava on seuraava: RoAS = (mainostulot) ÷ (mainoskustannukset). Jos kampanjasi kulut olivat 2 000 euroa ja se tuotti 8 000 euroa myyntiä, RoAS on 8. Mainostajat esittävät tämän usein 800 %:na korostaakseen, että jokainen käytetty euro tuotti kahdeksan euroa. Määritä aina, sisältävätkö tulot brutto- vai nettomäärät, ja jätä verot ja maksut pois selkeyden vuoksi. Tulojen määritelmien yhdenmukaisuus varmistaa merkityksellisen trendianalyysin ajan mittaan.
Prosenttiosuus vs. suhde
RoAS:n esittäminen prosenttiosuutena tai suhteena riippuu sidosryhmien mieltymyksistä. Kerroin (esim. 5:1) korostaa tulojen ja kulujen suhdetta, kun taas prosenttiosuus (esim. 500 %) sopii paremmin laajempiin talousraportteihin. Molemmat ilmaisevat saman asian, joten valitse muoto, joka vastaa sisäisiä raportointistandardeja. Kun verrataan useita kampanjoita rinnakkain, yhdenmukainen muotoilu helpottaa tulkintaa ja päätöksentekoa eri alustoilla ja osastoilla.

4. RoAS-tavoitteiden asettaminen ja säätäminen
Realististen RoAS-tavoitteiden asettaminen alkaa liiketoimintatavoitteiden ja voittomarginaalien ymmärtämisestä. Korkeakatteiset tuotteet sietävät alhaisemman RoAS-tavoitteen, kun taas matalakatteiset tuotteet vaativat tehokkaampaa mainontaa. Yrittäjien tulisi pyrkiä tavoitteisiin, jotka kattavat mainontakulut ja edistävät yleiskustannuksia, rekrytointia tai tulevia investointeja. Alustavat tavoitteet voidaan määrittää alan keskiarvojen tai aiempien kampanjoiden tulosten perusteella. Kampanjoiden edetessä tavoitteita voidaan säätää reaaliaikaisen datan perusteella, jotta ne pysyvät haastavina mutta saavutettavissa. Säännölliset, kuukausittaiset tai neljännesvuosittaiset tarkistukset auttavat pitämään strategiat ajan tasalla kausivaihteluiden, markkinamuutosten ja uusien tuotteiden lanseerauksien kanssa.
RoAS-tavoitteisiin vaikuttavat tekijät
Tavoitteiden asettamiseen vaikuttavat useat muuttujat: keskimääräinen tilausarvo (AOV), asiakkaan elinkaaren arvo (CLV), kilpailun intensiteetti ja markkinoiden kysyntä. AOV:n kasvu mahdollistaa alhaisemmat RoAS-tavoitteet, koska sama liikevaihto saavutetaan pienemmällä myynnillä. Päinvastoin, kova kilpailu voi nostaa klikkikohtaisia kustannuksia, mikä vaatii parempaa tehokkuutta konversioasteissa tai mainonnan relevanssissa. Yrittäjien tulisi myös ottaa huomioon kampanjakaudet; lomakausina alhaisempi RoAS voi olla hyväksyttävää, jos tavoitteena on hankkia pitkäaikaisia asiakkaita.
Tavoitteiden mukauttaminen ajan myötä
RoAS-tavoitteet eivät ole staattisia. Mainosmuotojen, viestien ja kohderyhmäsegmenttien jatkuva testaaminen paljastaa uusia mahdollisuuksia tai heikosti suoriutuvia kanavia. Kun todellinen RoAS ylittää jatkuvasti tavoitteet, nosta tavoitteita asteittain tehokkuuden parantamiseksi. Jos kampanjat eivät tuota toivottua tulosta, selvitä, johtuuko ongelma mainosmateriaalista, aloitussivuista vai kohdentamiskriteereistä. Tarjousten tarkistaminen, visuaalisen ilmeen päivittäminen tai tekstin hiominen voivat palauttaa suorituskyvyn vastaamaan muuttuvia vertailuarvoja.

5. ROAS-vertailuarvot toimialoittain
Toimialakohtaiset vertailuarvot tarjoavat viitteitä, mutta niitä ei pidä noudattaa sokeasti. Verkkokaupoissa keskimääräinen RoAS on usein 300–800 %, kun taas palveluyritykset voivat tavoitella 500–1000 %. Matkailu- tai kiinteistöalan kaltaisilla niche-markkinoilla, joilla asiakasarvo on korkea, voidaan hyväksyä alhaisempi alkuperäinen RoAS pitkäaikaisten asiakassuhteiden vuoksi. Mainosalustojen, toimialajärjestöjen tai vertaisverkostojen vertailutiedot voivat ohjata tavoitteiden asettamista, mutta ne on mukautettava yksittäisiin liiketoimintamalleihin.
Vertailuarvot verkkokaupalle
Kilpailuilla verkkokaupoilla tuotemarginaalit ja kausiluonteisuus vaikuttavat RoAS-odotuksiin. Muotiliikkeet voivat tavoitella 400–600 %:n RoAS-tavoitetta tavallisina kuukausina ja hyväksyä alhaisemmat tuotot aggressiivisten alennusmyyntien aikana. Korkeamman hintatason elektroniikkatuotteiden myyjät voivat tavoitella 300–500 %:n RoAS-tavoitetta, mutta keskittyä lisävarusteiden myyntiin keskimääräisen ostoskorin arvon kasvattamiseksi. Verkkokaupan markkinoinnin strategiat auttavat optimoimaan kampanjoita ja saavuttamaan halutut vertailuarvot.
Palvelupohjaiset vertailuarvot
Palvelutarjonnassa, kuten konsultoinnissa, valmennuksessa tai B2B-ratkaisuissa, RoAS-laskelmissa otetaan usein huomioon elinkaariarvo (LTV) yksittäisten tapahtumien sijaan. Kun valmennuspaketti tuottaa 2 000 euron tulot ja mainoskulut ovat 500 euroa, 400 %:n RoAS saattaa aliarvioida tulevat suositukset ja toistuvat kaupat. Sopeuta vertailuarvot siten, että ne sisältävät pitkäaikaiset asiakassuhteet, resurssikustannukset ja ristiinmyyntipotentiaalin.

6. Strategiat RoAS:n parantamiseksi
RoAS:n parantaminen edellyttää markkinointiputken jokaisen vaiheen optimointia. Aloita tarkentamalla kohderyhmän kohdentamista: käytä mukautettuja kohderyhmiä, samankaltaisia segmenttejä ja maantieteellistä kohdentamista tavoittaaksesi potentiaaliset asiakkaat, joilla on vahva ostohalu. Seuraavaksi luo houkuttelevia mainoksia, joissa korostetaan selkeät arvolupaukset ja vahvat toimintakehotukset. Testaa otsikoita, kuvia ja formaatteja A/B-testillä, jotta löydät parhaiten toimivat vaihtoehdot. Konversioiden osalta paranna aloitussivun relevanssia, latausnopeutta ja käyttökokemusta konversioasteen nostamiseksi. Lopuksi optimoi tarjoukset automaattisilla strategioilla tai manuaalisilla säännöillä, jotka on sovitettu suorituskykytietoihin, jotta kustannusten ja tulojen vaikutus on tasapainossa.
Kohderyhmien optimointi
Kohdenna mainonta yleisöille, jotka ovat osoittaneet kiinnostusta verkkosivustovierailuilla, sähköpostiviestien avaamisilla tai sosiaalisessa mediassa. Lämpimien liidien uudelleenmarkkinointi räätälöidyillä tarjouksilla tuottaa usein paremman RoAS-tuloksen kuin yleiset prospektointimainokset. Kokeile lookalike-yleisöjä, jotka perustuvat arvokkaisiin asiakkaisiin, laajentaaksesi tavoittavuutta tehokkaasti. Poissulkemisluettelot, kuten viimeaikaiset ostajat, estävät turhan mainonnan kulutuksen matalan ostohalukkuuden ryhmille.
Mainosten testaaminen ja parantaminen
Dynaamiset mainosmateriaalin työkalut mahdollistavat otsikoiden, kuvien ja kuvauksien muuttamisen reaaliajassa. Seuraa suorituskykyä segmentittäin ja keskeytä nopeasti heikosti suoriutuvat elementit. Sisällytä käyttäjien luomaa sisältöä, suositteluja tai ennen ja jälkeen -kuvia luottamuksen ja klikkausprosenttien parantamiseksi. Selkeät toimintakehotukset, kuten ”Osta nyt” tai ”Varaa tänään”, ohjaavat potentiaalisia asiakkaita kohti konversiota, mikä vaikuttaa suoraan RoAS-arvoon.

7. Työkalut ja analytiikka RoAS:n seurantaan
Tarkka seuranta on RoAS:n parantamisen perusta. Google Ads ja Facebook Ads Manager tarjoavat sisäänrakennetun raportoinnin kampanjoiden tuloista ja kustannuksista. Kanavien välisen attribuution osalta kolmannen osapuolen analytiikka-alustat, kuten Google Analytics, Supermetrics tai markkinointikojelaudat, kokoavat dataa kokonaisvaltaisten oivallusten saamiseksi. Tarkista säännöllisesti attribuutiomallit (viimeinen klikkaus, lineaarinen, aikahäviö) ymmärtääksesi, miten kosketuspisteet vaikuttavat konversioihin. Mukautetut hallintapaneelit virtaviivaistavat raportointia ja ilmoittavat äkillisistä suorituskyvyn muutoksista, jolloin voit reagoida nopeasti nouseviin kustannuksiin tai tulojen laskuun.
Google Ads ja Facebook-tilastot
Molemmilla alustoilla voit tuoda konversioarvot ja laskea RoAS:n automaattisesti. Määritä Google Adsissa konversiotoiminnot tuloparametreillä. Käytä automaattisia tarjousstrategioita, kuten Target ROAS, jotta alusta voi optimoida tarjoukset aiemman suorituskyvyn perusteella. Facebookin Ads Manager tarjoaa Purchase ROAS -mittarit mainosjoukoissa. Hyödynnä ikä-, sukupuoli-, sijoitus- ja laitejakaumia kohdentamisen hienosäätöön. Kuten tässä artikkelissa kerrotaan markkinoinnin tehostamisesta Google Adsilla, automaattiset tarjousstrategiat voivat merkittävästi nostaa RoAS-arvoja.
Analytiikka-alustat ja hallintapaneelit
Mainosten hallinnan lisäksi analytiikkatyökalut tarjoavat syvällisempää myyntiputken analysointia. Yhdistä tietolähteet visualisoidaksesi kampanjan trendit, tulojen osuudet ja asiakkaan ostopolun. BI-työkalut, kuten Data Studio tai Tableau, auttavat luomaan mukautettuja raportteja. Automaattiset hälytykset voivat ilmoittaa sinulle RoAS-arvon laskemisesta alle kynnysarvon, mikä varmistaa ennakoivan optimoinnin reaktiivisten korjausten sijaan.

8. Yleisiä virheitä ja niiden välttäminen
Jopa kokeneet markkinoijat kohtaavat sudenkuoppia RoAS:n optimoinnissa. Yleinen virhe on keskittyä pelkästään alkuperäiseen ostoon, jättämällä toistuvat ostot ja lisämyynnit huomiotta. Tämä kapea näkökulma aliarvioi kampanjoita, jotka houkuttelevat elinkaaren arvoiltaan korkeita asiakkaita. Toinen virhe on luottaa turhiin mittareihin, kuten klikkauksiin tai näyttökertoihin, tulopohjaisten KPI-mittareiden sijaan. Vaikka sitoutuminen on tärkeää, se ei takaa voittoa. Vältä hajanaisia tietoja varmistamalla seurannan yhdenmukaisuus eri alustoilla ja laitteilla.
Keskittyminen turhiin mittareihin
Klikkaukset ja näyttökerrat voivat johtaa markkinoijia harhaan, kun he iloitsevat korkeasta sitoutumisesta mutta alhaisesta konversiosuhteesta. Sen sijaan jokainen mittari on kytkettävä myyntituloksiin. Käytä tuloskeskeisiä hallintapaneeleita ja pidä tiimit vastuussa RoAS-tavoitteista pelkän klikkausprosentin sijaan.
Attribuutioiden huomiotta jättäminen
Attribuutio-mallit määrittävät, miten tulot jaetaan eri kosketuspisteiden välillä. Pelkän viimeisen klikkauksen attribuutio voi aliarvioida yläosan kanavan toimia, kuten display- tai videomainontaa. Kokeile monikosketusmalleja, jotta voit jakaa budjetin tasapuolisesti ja tunnistaa, mitkä kanavat todella tuottavat tuloja.
Johtopäätökset
- Yksinyrittäjänä on tärkeää seurata mainonnan tuottoa säännöllisesti RoAS-mittarin avulla. Näin varmistat, että jokainen mainontaan sijoitettu euro tuottaa tulosta ja voit tehdä fiksuja päätöksiä rajallisen budjetin käytöstä. Mittaa tuloksia viikoittain tai kuukausittain oman tilanteesi mukaan – tärkeintä on löytää itsellesi sopiva rutiini, joka ei vie liikaa aikaa muulta liiketoiminnalta.
- Aseta itsellesi realistiset RoAS-tavoitteet, jotka perustuvat oman yrityksesi lukuihin: paljonko katetta tarvitset per myynti ja mikä on tyypillinen ostoksen arvo. Älä vertaa itseäsi liikaa muihin, vaan keskity omaan tilanteeseesi. Aloita maltillisesti ja nosta tavoitteita vähitellen, kun opit mikä toimii parhaiten juuri sinun yrityksellesi. Muista, että pienenkin budjetin mainonta voi olla kannattavaa, kun se on hyvin kohdennettua.
- Kehitä myyntiputkeasi askel askeleelta: tarkenna ensin kohderyhmääsi ja mieti, missä kanavissa tavoitat heidät parhaiten. Testaa erilaisia mainostekstejä ja kuvia pienillä summilla. Varmista että verkkosivusi palvelevat asiakkaita mahdollisimman hyvin – usein pienetkin parannukset sivuston käytettävyydessä voivat nostaa myyntiä merkittävästi. Keskity yhteen kehityskohteeseen kerrallaan, jotta et ylikuormita itseäsi.
- Hyödynnä mainoskanavien valmiita työkaluja seurantaan ja optimointiin – ne on suunniteltu helpottamaan juuri yksinyrittäjän arkea. Esimerkiksi Facebookin ja Googlen mainosalustat tarjoavat automaattisia tarjousehdotuksia ja kohdennusvinkkejä. Aloita perusominaisuuksista ja ota lisätoimintoja käyttöön sitä mukaa kun opit ja tarvitset niitä. Muista, että kaikkea ei tarvitse tehdä itse – harkitse asiantuntija-avun käyttöä esimerkiksi kampanjoiden käynnistämisessä.
- Keskity olennaiseen ja vältä yleisimpiä sudenkuoppia: älä jumitu tuijottamaan pelkkiä klikkimääriä tai tykkäyksiä, vaan seuraa oikeasti myyntiin johtavia toimenpiteitä. Muista, että asiakkaan ostopolku voi olla monivaiheinen – ensikosketus voi tulla somesta, mutta lopullinen ostos hakukoneen kautta. Rakenna pitkäjänteisesti kestävää liiketoimintaa ja asiakassuhteita nopeiden voittojen sijaan. Pyri oppimaan jokaisesta kampanjasta jotain uutta, mikä auttaa sinua kehittämään mainontaasi entistä tehokkaammaksi.
Pyydä maksuton arvio sivustosi kehittämisestä
Samankaltaiset artikkelit