Mitä RoAS tarkoittaa ja miten se lasketaan

Johtopäätökset

• Yksinyrittäjänä on tärkeää seurata mainonnan tuottoa säännöllisesti RoAS-mittarin avulla. Näin varmistat, että jokainen mainontaan sijoitettu euro tuottaa tulosta ja voit tehdä fiksuja päätöksiä rajallisen budjetin käytöstä. Mittaa tuloksia viikoittain tai kuukausittain oman tilanteesi mukaan – tärkeintä on löytää itsellesi sopiva rutiini, joka ei vie liikaa aikaa muulta liiketoiminnalta.
• Aseta itsellesi realistiset RoAS-tavoitteet, jotka perustuvat oman yrityksesi lukuihin: paljonko katetta tarvitset per myynti ja mikä on tyypillinen ostoksen arvo. Älä vertaa itseäsi liikaa muihin, vaan keskity omaan tilanteeseesi. Aloita maltillisesti ja nosta tavoitteita vähitellen, kun opit mikä toimii parhaiten juuri sinun yrityksellesi. Muista, että pienenkin budjetin mainonta voi olla kannattavaa, kun se on hyvin kohdennettua.
• Kehitä myyntiputkeasi askel askeleelta: tarkenna ensin kohderyhmääsi ja mieti, missä kanavissa tavoitat heidät parhaiten. Testaa erilaisia mainostekstejä ja kuvia pienillä summilla. Varmista että verkkosivusi palvelevat asiakkaita mahdollisimman hyvin – usein pienetkin parannukset sivuston käytettävyydessä voivat nostaa myyntiä merkittävästi. Keskity yhteen kehityskohteeseen kerrallaan, jotta et ylikuormita itseäsi.
• Hyödynnä mainoskanavien valmiita työkaluja seurantaan ja optimointiin – ne on suunniteltu helpottamaan juuri yksinyrittäjän arkea. Esimerkiksi Facebookin ja Googlen mainosalustat tarjoavat automaattisia tarjousehdotuksia ja kohdennusvinkkejä. Aloita perusominaisuuksista ja ota lisätoimintoja käyttöön sitä mukaa kun opit ja tarvitset niitä. Muista, että kaikkea ei tarvitse tehdä itse – harkitse asiantuntija-avun käyttöä esimerkiksi kampanjoiden käynnistämisessä.
• Keskity olennaiseen ja vältä yleisimpiä sudenkuoppia: älä jumitu tuijottamaan pelkkiä klikkimääriä tai tykkäyksiä, vaan seuraa oikeasti myyntiin johtavia toimenpiteitä. Muista, että asiakkaan ostopolku voi olla monivaiheinen – ensikosketus voi tulla somesta, mutta lopullinen ostos hakukoneen kautta. Rakenna pitkäjänteisesti kestävää liiketoimintaa ja asiakassuhteita nopeiden voittojen sijaan. Pyri oppimaan jokaisesta kampanjasta jotain uutta, mikä auttaa sinua kehittämään mainontaasi entistä tehokkaammaksi.