Näin markkinointi kasvattaa myyntiä tehokkaasti

Johtopäätökset

• Ymmärrän, että yksinyrittäjänä jokainen markkinointieuro on käytettävä viisaasti. Siksi kannattaa aloittaa määrittelemällä tarkasti oma ihanteellinen asiakkaasi ja kohdentamalla viestisi juuri heille. Näin saat pienemmälläkin budjetilla aikaan tuloksia, kun markkinointisi puhuttelee oikeita ihmisiä oikealla tavalla. Mieti, keitä nykyiset parhaat asiakkaasi ovat ja mikä sai heidät valitsemaan juuri sinut – siinä on hyvä lähtökohta.
• Tiedän, että yksinyrittäjän aika on kortilla, mutta silti kannustan sinua käyttämään edes tunnin viikossa markkinoinnin tulosten seuraamiseen. Katso Google Analyticsista ja somekanavien tilastoista, mitkä toimenpiteet tuovat eniten arvoa liiketoiminnallesi. Kun ymmärrät mikä toimii juuri sinun kohdallasi, voit keskittää rajalliset resurssisi niihin kanaviin ja sisältöihin, jotka oikeasti tuovat asiakkaita. Näin saat markkinoinnistasi tehokkaampaa ilman, että se vie kohtuuttomasti aikaasi.
• Sisältömarkkinointi ja hakukoneoptimointi voivat tuntua työläiltä, mutta ne ovat yksinyrittäjälle erityisen arvokkaita, koska ne tuovat pitkäkestoista näkyvyyttä ilman jatkuvaa rahallista panostusta. Aloita pienesti kirjoittamalla blogiisi vastauksia asiakkaidesi yleisimpiin kysymyksiin. Kun tuotat säännöllisesti laadukasta sisältöä, joka auttaa kohderyhmääsi, rakennat samalla asiantuntijuuttasi ja löydettävyyttäsi hakukoneissa. Tämä tuo sinulle tasaisesti uusia asiakkaita ilman, että sinun tarvitsee maksaa jokaisesta kontaktista erikseen.
• Kun olet saanut asiakkaan, pidä hänestä kiinni. Pienyrittäjänä sinulla on ainutlaatuinen mahdollisuus luoda henkilökohtaisia suhteita asiakkaisiisi. Lähetä personoituja sähköposteja, muista kysyä kuulumisia ja tarjoa juuri heille sopivia lisäpalveluita. Tyytyväiset vakioasiakkaat ovat parhaita suosittelijoitasi ja tuovat uusia asiakkaita. Lisäksi on paljon edullisempaa pitää nykyiset asiakkaat tyytyväisinä kuin hankkia jatkuvasti uusia.