HubSpot vai ActiveCampaign – kumpi sopii sinulle paremmin?
Päivitetty 9.7.2025
Pyydä maksuton arvio sivustosi kehittämisestä

Kirjoittaja:
Leo Sävel
Leo on verkossa tapahtuvan asiakashankinnan seppä ja Helppojen kotisivujen toinen perustajista.
Jos haluat buustata sivustosi liikennettä ja liidimääriä, kurkkaa tästä.
Johdanto
”Oikean markkinoinnin automaatiotyökalun valinta voi muuttaa pienyrityksesi kasvun suunnan”, sanoo kokenut yrittäjä. Tässä oppaassa syvennymme kahteen johtavaan alustaan: HubSpot ja ActiveCampaign.
Tutustumalla ominaisuuksiin, hinnoitteluun, integraatioihin ja helppokäyttöisyyteen saat selkeyttä siihen, mikä ratkaisu tukee parhaiten tämän vuoden myynti- ja markkinointitavoitteitasi.

HubSpot vai ActiveCampaign – kumpi sopii sinulle paremmin?
Artikkelin pääkohdat
- Vertaa työkalujen ekosysteemejä, automatisointeja ja ominaisuuksia suoraan liiketoimintasi tarpeisiin – näin löydät juuri sinulle sopivan ratkaisun markkinoinnin tehostamiseen.
- Selvitä hinnoittelun kokonaiskuva, mukaan lukien lisäpalvelut ja käyttäjämääriin perustuvat maksut. Näin vältyt yllätyksiltä ja pidät budjetin hallinnassa.
- Tarkista, miten alusta toimii yhteen nykyisten järjestelmiesi kanssa. Sujuva tiedonkulku säästää aikaa ja parantaa asiakaskokemusta merkittävästi.
- Valitse helppokäyttöinen järjestelmä, jonka otat nopeasti haltuun. Näin pääset keskittymään olennaiseen eli liiketoimintasi kasvattamiseen tehokkaasti.
Pyydä maksuton arvio sivustosi kehittämisestä
Lisää liikennettä, lisää tuloksia!
Anna tiimimme auttaa yritystäsi kasvattamaan Googlen kautta saatavaa verkkosivujen kävijäliikennettä ja rakentamaan verkkosivuistanne tehokkaan myynnin työkalun.


1. Mitä on markkinoinnin automaatio?
Markkinoinnin automaatio tarkoittaa ohjelmistoalustojen ja teknologioiden käyttöä toistuvien markkinointitehtävien automatisointiin, asiakastietojen järjestämiseen ja liidien hoitamiseen useilla kanavilla. Pienille yrittäjille tämä voi vapauttaa arvokasta aikaa strategian, luovien projektien ja suhteiden rakentamiseen. Automatisoimalla sähköpostiseurannan, sosiaalisen median julkaisut ja asiakassegmentaation varmistat, että yksikään potentiaalinen asiakas ei jää huomaamatta.
Historia ja kehitys
Markkinoinnin automaatio syntyi sähköpostimarkkinoinnin myötä 1990-luvun lopulla. Digitaalisten kanavien lisääntyessä alustat kehittyivät ja niihin lisättiin aloitussivuja, liidien pisteytystä ja CRM-integraatioita.
Edut pienille yrityksille
Tärkeimpiä etuja ovat ajan säästö, henkilökohtainen viestintä, datapohjaiset oivallukset ja skaalautuva tavoittavuus. Nämä yhdessä lisäävät sitoutumista ja kasvattavat liikevaihtoa ilman, että sinun tarvitsee laajentaa tiimiäsi; tutustu myynnin lisäämiseen markkinoinnin avulla.

2. Tärkeimpien ominaisuuksien vertailu
Kuten yksityiskohtaisessa vertailussa kerrotaan, kun arvioit HubSpotia ja ActiveCampaignia, keskity ydintoimintoihin: sähköpostisuunnittelija, työnkulun rakentaja, yhteystietojen hallinta ja aloitussivun luontityökalu. HubSpot on all-in-one-ratkaisu, joka yhdistää CMS:n, CRM:n, myyntityökalut ja palvelukeskuksen yhdeksi ekosysteemiksi.
Sähköpostin ja automaation luontityökalut
HubSpotin drag-and-drop-sähköpostieditori on intuitiivinen ja integroituu saumattomasti työnkulun automatisointiin – tehokas suunnittelu on yksi sähköpostimarkkinoinnin onnistumisen kulmakivistä. ActiveCampaign tarjoaa edistyneen ehdollisen logiikan, mutta sen oppimiskäyrä on jyrkempi.
Asiakassegmentointi
ActiveCampaign on erinomainen listojen segmentointiin dynaamisilla säännöillä, kuten tässä artikkelissa kuvataan. HubSpotin listat ovat visuaalisempia, mutta edistyneemmät segmentit voivat aiheuttaa lisäkustannuksia.

3. Hinta ja arvon analyysi
Pienyritysten on punnittava tilauskustannukset ja odotettu ROI. HubSpotin ilmainen CRM- ja markkinoinnin aloituspaketti tarjoaa helpon pääsyn palveluun, mutta voi tulla kalliiksi kontaktien määrän kasvaessa.
HubSpotin hintatasot
Starter-, Professional- ja Enterprise-tasot sisältävät perusominaisuudet, kuten aloitussivut ja sähköpostit, sekä edistyneemmät ominaisuudet, kuten A/B-testaus, mukautetut raportit ja ennustava liidien pisteytys.
ActiveCampaignin hintatasot
Lite-, Plus-, Professional- ja Enterprise-paketit tarjoavat yhä enemmän automaatiota, CRM-ominaisuuksia ja tukitasoja. Piilotetut sähköpostin lähetysrajoitukset ja lisäosat voivat nostaa kuukausimaksuja.

4. Integraatiot ja ekosysteemi
Saumattomat integraatiot ovat elintärkeitä yhdistetylle teknologiapinoille. HubSpotin App Marketplace sisältää satoja valmiita liitännäisiä, Salesforcesta Slackiin.
Suositut kolmannen osapuolen työkalut
ActiveCampaign integroituu hyvin Shopifyyn, WooCommerceen, Zapieriin ja WordPressiin, mikä mahdollistaa tapahtumapohjaisen automaation, joka on sidottu verkkokaupan käyttäytymiseen.
Mukautetut API-vaihtoehdot
Molemmat alustat tarjoavat vankat REST-sovellusliittymät, mutta HubSpotin kehittäjäyhteisö ja dokumentaatio ovat kattavampia, mikä lyhentää mukautettujen sovellusten julkaisuaikaa.

5. Käyttökokemus ja tuki
Käyttöönoton nopeus riippuu käyttöliittymän intuitiivisuudesta ja perehdytysmateriaalin laadusta. HubSpot Academy tarjoaa ilmaisia sertifikaatteja, video-oppaita ja yhteisöfoorumeita.
Oppimiskäyrä
ActiveCampaignin joustavuus on monimutkaisuuden hintana. Uudet käyttäjät tarvitsevat usein konsultin tukea tai kolmannen osapuolen oppaita hallitakseen edistyneitä automaatiotyönkulkuja.
Asiakastuki
HubSpotin live-chat, sähköposti ja puhelintuki parantavat vastausaikoja, kun taas ActiveCampaignin korkeammat tasot avaavat pääsyn omaan asiakkuudenhallintaan.

6. CRM ja myyntiprosessit
Integroitu CRM on ratkaisevan tärkeä markkinointi- ja myyntitiimien yhteensovittamisessa. HubSpot CRM on natiivi, ilmainen ja tiiviisti yhteydessä kaikkiin hub-keskuksiin.
Kauppaputket
HubSpot mahdollistaa myyntiputken hallinnan drag-and-drop-toiminnolla, mukautettavat kaupan vaiheet ja toiminnan kirjaamisen. ActiveCampaign tarjoaa vastaavia ominaisuuksia Sales CRM -lisäosan kautta.
Liidien pisteytys ja segmentointi
Molemmat alustat mahdollistavat käyttäytymiseen perustuvan pisteytyksen. HubSpotin ennustava liidien pisteytys käyttää koneoppimista, kun taas ActiveCampaign perustuu manuaalisiin sääntöihin.

7. Analytiikka ja raportointi
Kampanjoiden suorituskyvyn seuranta auttaa sinua toistamaan ja parantamaan. HubSpotin hallintapaneelit ovat täysin muokattavissa ja niissä voidaan yhdistää markkinointi-, myynti- ja palvelumittareita.
Valmiit raportit
ActiveCampaign tarjoaa vakiokampanjaraportit, ROI-laskurit ja attribuutioseurannan. Saatat joutua päivittämään palvelua, jos haluat käyttää edistyneempiä kontaktien attribuutiomalleja.
Mukautetut raportit
HubSpot Professional- ja Enterprise-tasoilla voit luoda objektien välisiä raportteja, suppiloanalyysejä ja tulosraportteja, jotka on räätälöity KPI-tavoitteisiisi.

8. Kuinka valita oikea alusta
Päättääksesi, listaa ensisijaiset tarpeesi: budjettirajoitukset, ominaisuuksien prioriteetit, tiimin koko ja kasvun ennusteet, sekä vertaa myös Zapierin analyysiä ja G2:n vertailua. Kokeile kutakin työkalua 14 päivän ajan ja laadi esimerkki työnkulkuja.
Päätöksen tarkistuslista
Harkitse kontaktihintaa, helppokäyttöisyyttä, tukipalvelun laatua ja integraatiokompatibiliteettia. Vertaa pitkäaikaisia lisenssimaksuja lisätuottoihin.
Tuleva skaalautuvuus
Valitse alusta, joka kasvaa yrityksesi mukana. HubSpot on skaalautuva, mutta voi olla kallis. ActiveCampaign voi sopia pienempään budjettiin, mutta vaatii myöhemmin ulkoisia työkaluja.
Johtopäätökset
- Yksinyrittäjänä sinun kannattaa valita markkinointiautomaatioalusta, joka sopii juuri sinun budjettiisi ja ajankäyttöösi. Älä stressaa liikaa ominaisuuksista – keskity niihin työkaluihin, joita oikeasti tarvitset päivittäisessä työssäsi. Muista, että alustaa voi aina päivittää liiketoiminnan kasvaessa. Tärkeintä on, että pääset alkuun ja saat automatisoitua ne rutiinitehtävät, jotka vievät aikaasi tärkeämmältä tekemiseltä.
- Helppokäyttöisyys on yksinyrittäjälle kultaakin kalliimpaa. Valitse alusta, jonka käyttöliittymä tuntuu luontevalta ja jonka opit nopeasti. Hyvä tukipalvelu on myös korvaamaton – varmista, että saat apua suomeksi ja että tuki on tavoitettavissa silloin kun sitä tarvitset. Näin säästät aikaa, hermoja ja rahaa, kun et joudu turvautumaan kalliisiin konsultteihin jokaisen pikkupulman kanssa. Muista myös hyödyntää alustan tarjoamat opetusvideot, webinaarit ja muut ilmaiset koulutusmateriaalit.
- Ota kaikki irti ilmaisista kokeilujaksoista ennen ostopäätöstä. Testaa rauhassa erilaisia toimintoja ja rakenna muutama oikea markkinointikampanja. Kokeile erityisesti niitä automaatioita, joita tulet eniten käyttämään, kuten sähköpostiviestien ajastusta tai asiakasviestien personointia. Näin näet konkreettisesti, miten alusta istuu juuri sinun liiketoimintaasi ja työskentelytapoihisi. Samalla saat tuntumaa siitä, paljonko aikaa automaatioiden rakentamiseen ja ylläpitoon oikeasti kuluu. Ilmainen kokeilujakso on myös loistava tilaisuus testata alustan asiakastukea ja selvittää, saatko apua tarvittaessa.
Pyydä maksuton arvio sivustosi kehittämisestä
Samankaltaiset artikkelit