Miten ROAS lasketaan ja miksi se on tƤrkeƤƤ
PƤivitetty 21.8.2025
PyydƤ maksuton arvio sivustosi kehittƤmisestƤ
Kirjoittaja:
Leo SƤvel
Leo on verkossa tapahtuvan asiakashankinnan seppƤ ja Helppojen kotisivujen toinen perustajista.
Kurkkaa tƤstƤ jos haluat buustata sivustosi liikennettƤ ja liidimƤƤriƤ.
Johdanto
ROAS-laskennan ymmƤrtƤminen on vƤlttƤmƤtƶntƤ kaikille pienyritysten omistajille, jotka investoivat verkkomainontaan. Hallitsemalla tƤmƤn mittarin voit mitata mainosten tehokkuutta ja jakaa budjetin jƤrkevƤmmin.
TƤssƤ oppaassa kerrotaan, miten ROAS lasketaan tarkasti, selitetƤƤn yleisiƤ virheitƤ ja annetaan kƤytƤnnƶn vinkkejƤ, joiden avulla voit optimoida kampanjasi ja saada paremman tuoton markkinointikustannuksillesi.
Miten ROAS lasketaan ja miksi se on tƤrkeƤƤ
Artikkelin pƤƤkohdat
- Mainoseuron tuottavuuden mittaaminen auttaa sinua tekemƤƤn fiksumpia pƤƤtƶksiƤ markkinoinnissa ja kohdentamaan budjetin tehokkaasti tuottaviin kampanjoihin.
- Seuraa mainontasi tehokkuutta vertaamalla tuloja mainoskustannuksiin – nƤin nƤet selkeƤsti mitkƤ kanavat ja kampanjat tuottavat parhaiten.
- Paranna mainonnan tuottoa kohdentamalla tarkemmin, hiomalla mainossisƤltƶjƤ ja testaamalla eri kanavia juuri sinun yrityksellesi sopivalla tavalla.
- SƤƤnnƶllinen tulosten seuranta antaa sinulle tyƶkalut kehittƤƤ mainontaa jatkuvasti – voit panostaa toimiviin ratkaisuihin ja karsia tuottamattomia kampanjoita.
PyydƤ maksuton arvio sivustosi kehittƤmisestƤ
LisƤƤ liikennettƤ, lisƤƤ tuloksia!
Anna tiimimme auttaa yritystƤsi kasvattamaan Googlen kautta saatavaa verkkosivujen kƤvijƤliikennettƤ ja rakentamaan verkkosivuistanne tehokkaan myynnin tyƶkalun.
1. MikƤ on ROAS ja miksi se on tƤrkeƤƤ
Mainonnan tuotto (ROAS) on keskeinen suorituskykyindikaattori, joka osoittaa mainontaan kƤytetyn rahamƤƤrƤn tuoton. Pienille yrityksille ROAS:n ymmƤrtƤminen on ratkaisevan tƤrkeƤƤ, jotta markkinointitoimet vaikuttavat positiivisesti tulokseen. Se auttaa sinua pƤƤttƤmƤƤn, mitkƤ kampanjat lisƤƤvƤt kannattavuutta ja mihin mainontabudjetti kannattaa kohdistaa. Jos haluat tutustua perusteelliseen ROAS-mƤƤritelmƤƤn, katso lisƤtietoja artikkelista.
ROAS:n mƤƤritelmƤ
ROAS:n klassinen kaava on yksinkertainen: jaa kampanjan tuottama kokonaistulo mainonnan kokonaiskustannuksilla. Jos mainoksesi tuottavat esimerkiksi 1 000 euron myynnin 200 euron investoinnilla, ROAS on 5, eli ansaitset 5 euroa jokaista kƤytettyƤ euroa kohden.
TƤrkeys pienille yrityksille
PienyrittƤjillƤ on usein tiukat markkinointibudjetit. Laskemalla ROAS:n saat selville, mitkƤ kampanjat tuottavat tulosta ja mitkƤ kuluttavat resursseja. TƤmƤ tieto tukee datapohjaista pƤƤtƶksentekoa, jonka avulla voit optimoida mainosbudjetin ja maksimoida tuoton.
2. ROAS-kaavan selitys
ROAS-kaava voidaan ilmaista seuraavasti: Tulot Ʒ mainoskulut = ROAS. Kun tulos ilmaistaan prosentteina, kerro se 100:lla. ROAS-arvo 4 tarkoittaa 400 %:n tuottoa, eli jokaisesta investoidusta eurosta saat neljƤ euroa takaisin.
Laskelman vaihtelut
Jotkut markkinoijat ottavat huomioon vain suorat mainoskulut, kun taas toiset ottavat huomioon myƶs lisƤkustannukset, kuten toimistopalkkiot tai ohjelmistojen tilausmaksut. MƤƤritƤ laskentaperusteet selkeƤsti, jotta kampanjien suorituskykyƤ voidaan verrata keskenƤƤn yhdenmukaisesti.
Vertailuarvojen asettaminen
Vertailuarvot vaihtelevat toimialoittain ja kanavittain. Verkkokaupan yritykset voivat tavoitella ROAS-arvoa 4 tai enemmƤn, kun taas brƤndin tunnettuutta lisƤƤvƤt kampanjat voivat hyvƤksyƤ alhaisemman ROAS-arvon, jos ne tuottavat pitkƤaikaista arvoa.
3. Tarkkojen tietojen kerƤƤminen ROAS-laskelmia varten
Luotettava ROAS-mittaus riippuu tarkasta datasta. Mainostilien linkittƤminen analytiikkatyƶkaluihin varmistaa, ettƤ tulojen seuranta vastaa mainoskulutusta. YhdistƤ esimerkiksi Google Ads ja Google Analytics, jotta konversiot voidaan kirjata oikein ja hyƶdynnƤ Google Ads -konversioseurantaa.
TulolƤhteiden seuranta
Varmista, ettƤ analytiikka-alustasi kohdistaa jokaisen myynnin oikeaan mainoskampanjaan. KƤytƤ UTM-parametreja tai alustakohtaisia seurantamalleja liikenteen lƤhteiden erottelemiseksi ja konversioiden yhdistƤmiseksi mainosklikkauksiin.
Offline-konversioiden kƤsittely
Jos yrityksesi myy tuotteita puhelimitse tai myymƤlƶissƤ, tuo offline-konversiotiedot mainosalustaasi. NƤin saat kattavamman kuvan mainonnan tuotoista.
4. Kampanjan tulosten analysointi ROAS:n avulla
Kun olet laskenut ROAS-arvon, analysoi kampanjoiden, mainosjoukkojen ja avainsanojen suorituskykyƤ. Tunnista parhaat ja heikoimmat suorittajat strategian parantamiseksi.
Segmentointi kanavan ja kohderyhmƤn mukaan
Jaa ROAS markkinointikanavien (haku, nƤyttƶ, sosiaalinen media) ja kohderyhmien mukaan. Joidenkin kƤyttƤjƤryhmien konversioaste voi olla korkeampi, mikƤ parantaa ROAS-arvoa.
Aikajaksojen vertailu
Analysoi ROAS-trendejƤ ajan mittaan, jotta voit havaita kausivaielut tai myynninedistƤmistapahtumien vaikutukset. NƤin voit sƤƤtƤƤ tarjouksia ja budjetteja ennakoivasti.
5. ROAS-mittauksen yleiset sudenkuopat
Varo virheellisiƤ attribuutiota, puutteellisia tietoja ja lyhyen aikavƤlin ROAS:n liiallista korostamista. Kampanja, jonka vƤlitƶn ROAS on alhainen, voi lisƤtƤ brƤndin tunnettuutta ja siten pitkƤn aikavƤlin myyntiƤ.
Asiakkaan elinkaaren arvon huomiotta jƤttƤminen
ROAS tarkastelee vƤlitƶntƤ tuottoa. Ota asiakkaan elinkaaren arvo (CLV) huomioon arvioidessasi, johtaako alhaisempi alkuperƤinen ROAS silti kannattaviin asiakassuhteisiin ajan mittaan.
Tietojen ristiriitaisuudet
Varmista, ettƤ mainosalustasi ja analytiikkatyƶkalusi kƤyttƤvƤt samaa attribuutiomallia. Erilaiset lookback-ikkunat tai viimeisen klikkauksen ja ensimmƤisen klikkauksen erot voivat vƤƤristƤƤ ROAS-laskelmiasi.
6. VinkkejƤ ROAS:n parantamiseen
ROAS:n parantaminen edellyttƤƤ usein mainosten, kohdentamisen ja aloitussivujen optimointia. Pienet muutokset voivat johtaa merkittƤvƤƤn tulojen kasvuun mainoseuroa kohden.
Tarkenna kohdistuskriteereitƤ
Rajaa kohdeyleisƶsi relevantteimpiin kƤyttƤjiin. Poista konversioita tuottamattomat kohdeyleisƶt demografisten, kiinnostuksen kohteiden ja kƤyttƤytymisen suodattimien avulla.
Paranna mainosmateriaalia
Suorita A/B-testejƤ otsikoille, kuville ja toimintakehotuksille. Paremmat mainokset johtavat yleensƤ korkeampaan klikkaus- ja konversioprosenttiin, mikƤ parantaa ROAS-arvoa.
7. ROAS:n integrointi muihin KPI-mittareihin
ROAS:n tulisi olla osa kattavaa suorituskykytaulua. YhdistƤ se mittareihin, kuten CLV, konversioaste ja hankintakustannus, saadaksesi kokonaisvaltaisen kuvan.
Lyhyen ja pitkƤn aikavƤlin tavoitteiden tasapainottaminen
ROAS ohjaa lyhyen aikavƤlin budjetin kohdentamista, mutta strategiset kasvupƤƤtƶkset perustuvat asiakashankintakustannuksiin ja elinkaariarvoon.
Ansioiden oikea jakaminen
KƤytƤ monikosketusattribuutio-malleja ymmƤrtƤƤksesi, miten eri kosketuspisteet vaikuttavat lopulliseen konversioon, ja sƤƤdƤ markkinointikokonaisuuttasi sen mukaisesti.
8. Tyƶkalut ja resurssit ROAS-seurantaan
Useat alustat voivat tehostaa ROAS-mittausta. Google Ads ja Facebook Ads tarjoavat sisƤƤnrakennetut ROAS-raportit. Kanavien vƤlisiƤ nƤkemyksiƤ varten kannattaa harkita tyƶkaluja, kuten Google Analytics, Supermetrics tai Data Studio.
Automatisoitu raportointi
Kuten Google Ads -raporteissa neuvotaan, mƤƤritƤ automaattiset koontinƤytƶt, jotka pƤivittyvƤt pƤivittƤin tai viikoittain ja antavat reaaliaikaisen nƤkyvyyden ROAS-trendeihin ilman manuaalista tietojen vientiƤ.
HyƶdyllisiƤ malleja ja laskimia
Lataa laskentataulukoita tai kƤytƤ online-laskimia kokeillaksesi erilaisia skenaarioita. TƤmƤ auttaa ennustamaan ROAS:n erilaisilla budjettijakoilla ja kanavayhdistelmillƤ.
JohtopƤƤtƶkset
- Kuten yksinyrittƤjƤ tiedƤt, jokainen markkinointiin sijoitettu euro on tƤrkeƤ. Siksi ROAS-laskenta kannattaa pitƤƤ yksinkertaisena – seuraa vain tƤrkeimpiƤ kuluja ja myyntejƤ. NƤin pysyt kartalla siitƤ, mitkƤ markkinointitoimet oikeasti tuottavat tulosta pienelle yrityksellesi. TƤmƤ auttaa tekemƤƤn fiksumpia pƤƤtƶksiƤ rajallisella budjetilla.
- Mainosbudjetin optimointi voi tuntua haastavalta, kun aikaa ja resursseja on rajallisesti. Mutta juuri siksi on tƤrkeƤƤ seurata ROASia ja siirtƤƤ rahaa pois kampanjoista, jotka eivƤt tuota. NƤin varmistat, ettƤ jokainen markkinointieuro tekee tƶitƤ yrityksesi kasvun eteen. Aloita pienin askelin ja tee muutoksia vƤhitellen – nƤin pysyt hallinnassa etkƤ ota turhia riskejƤ.
- ROASin seuranta on tƤrkeƤƤ, mutta ƤlƤ unohda kokonaiskuvaa. Mieti myƶs, ketkƤ ovat parhaita asiakkaitasi ja mistƤ kanavista he lƶytƤvƤt sinut. Seuraa samalla asiakastyytyvƤisyyttƤ ja suositteluja. Vaikka alkuun voi tuntua tyƶlƤƤltƤ seurata useita mittareita, se auttaa rakentamaan kestƤvƤƤ liiketoimintaa. Muista, ettƤ pienenkin yrityksen kannattaa panostaa pitkƤjƤnteiseen kasvuun nopeiden voittojen sijaan. KerƤƤ palautetta asiakkailtasi ja kƤytƤ sitƤ toimintasi kehittƤmiseen.
PyydƤ maksuton arvio sivustosi kehittƤmisestƤ
Samankaltaiset artikkelit
-
Google Ads -optimointi pienyrittƤjille [10 vinkkiƤ]
Leo SƤvel ā¢ 21.8.2025Google Ads -vinkit pienyrittƤjille! Tehosta kampanjoita, hallitse budjettia & maksimoi tulos. Aloita tƤstƤ! āØ -
Google-haun optimointi ā tƤydellinen opas [2025 pƤivitys]
Leo SƤvel ā¢ 21.8.2025Haluatko nettisivusi Googlen kƤrkeen? MeidƤn SEO-oppaalla saat kƤytƤnnƶn vinkit, joilla kasvatat nƤkyvyyttƤsi ja hankit uusia asiakkaita! āØ -
Google-optimointi itse: tehosta nƤkyvyyttƤsi [10 vinkkiƤ]
Leo SƤvel ā¢ 21.8.2025Nappaa parhaat Google-vinkit! PienyrittƤjƤn SEO-opas: NƤy Googlessa ilman isoja mainoskuluja. Aloita heti!